E 理系のための交渉学入門: 交渉の設計と実践の理論2013/10/25 一色 正彦, 田上 正範, 佐藤 裕一

定価2970円本の状態に悪い点ほとんど無し「交渉」でWin-Winの結果を生み出せ
東京大学工学部の講義から生まれた交渉の理論と実践

交渉とは、相手を打ち負かすためではなく、対立を乗り越え、両者に大きな利益を生み出すためにある。そして交渉力は、論理的思考力と行動科学に基づく理論とトレーニングにより、その能力を向上させることができる。東京大学工学部の講義から生まれたテキスト。

【主要目次】
序章 理系が交渉を学ぶ意義
第1章 交渉の理論
第2章 論...